A marketing mix egy végtelenül egyszerű, ugyanakkor rendkívül fontos koncepció a marketing területén, amelyet minden egyetemi szakon megtanítanak a hallgatóknak. 

Alapvetően azokat a különböző elemeket foglalja magában, amelyeket egy személyes márka vagy több fővel bíró vállalat felhasználhat az érdeklődők vásárlóvá alakítására és a legfontosabb üzleti céljainak elérésére. 

Négy alapvető összetevőből áll: 

  • Termék
  • Ár
  • Promóció
  • Hely. 

Ezen összetevők mindegyike kritikus szerepet játszik egy termék vagy szolgáltatás piaci sikerének meghatározásában.

De mi is pontosan a marketing mix fogalma, mit érdemes tudni róla — az elméleti oktatás mellett — a gyakorlatban, milyen további elemekre bonthatóak a marketing mix elemei, és hogyan építhetjük be őket saját vállalkozásunk működésébe?

A marketing mix fogalma: Mi az a 4P modell?

marketing mix fogalma

A marketing mix fogalma a marketingstratégia négy alapelemére utal, amelyek együttesen segítenek egy vállalatnak a piacának megcélzásában és a termékek vagy szolgáltatások értékesítésében. 

A marketing mix elemeit általában a 4P modell alapján határozzák meg, amely a következőket foglalja magában: 

  • termék (Product)
  • ár (Price)
  • promóció (Promotion)
  • hely (Place) 

Az angol kezdőbetűkből tevődik össze a 4P — vagyis a marketing mix. 

Termék (Product)

  • Termékfejlesztési folyamat
    • Új termékek létrehozása
    • Meglévő termékek továbbfejlesztése
  • Termékjellemzők
    • Minőség
    • Funkciók
    • Design
    • Csomagolás
    • Márka
    • Szolgáltatások

Ár (Price)

  • Árképzési stratégiák
    • Árbevétel maximalizálása
    • Piaci behatolás
    • Piaci skimming
  • Árváltozások
    • Kedvezmények
    • Fizetési feltételek
    • Finanszírozási lehetőségek

Promóció (Promotion)

  • Kommunikációs eszközök
    • Reklám
    • Személyes eladás
    • Értékesítési promóció
    • Közösségi média
  • PR
  • Kommunikációs célkitűzések
    • Ismertség növelése
    • Márkaépítés
    • Vásárlói lojalitás erősítése

Hely (Place)

  • Értékesítési csatornák
    • Nagykereskedelem
    • Kiskereskedelem
    • Online értékesítés
    • Közvetlen értékesítés
  • Terjesztési stratégiák
    • Intenzív terjesztés
    • Szelektív terjesztés
    • Kizárólagos terjesztés

De vajon mi ezeknek az elemeknek a szerepe?

A 4P szerepe a marketingstratégia kialakításában

4p

A marketing mix elemei azért rendkívül fontosak a marketingstratégia kialakításánál, mert ezek a részek alkotják a vállalkozás fő pilléreit, ezáltal mindig egyensúlyban kell lenniük és összhangban kell működniük egymással. Egy jól megtervezett marketing mix segít abban, hogy a vállalat jobban megértse és kielégítse a célpiaca igényeit, előnyt szerezzen a versenytársakkal szemben és ami a legfontosabb: növelje a bevételeit és profitját.

A marketing mix elemeinek összehangolása és integrált alkalmazása elengedhetetlen a sikeres marketingstratégia kialakításához. Hogy ne csak az elméleti részt érintsük, íme néhány konkrét példa: 

  • a termék minőségének és árának összhangban kell lennie a célpiac elvárásaival, különben nem fogják megvásárolni, vagy nem lesznek elégedettek a megvásárolt termékkel
  • a promóciós tevékenységeknek hatékonyan kell kommunikálnia a termék előnyeit, különben hiába jó (vagy akár a legjobb) a versenytársak között, erről mégsem fognak tudni a fogyasztók
  • a terméknek elérhetőnek kell lennie a megfelelő értékesítési csatornákon keresztül, máskülönben a fogyasztók hiába vágynak rá, nem tudják megszerezni, ezáltal nem tudnak pénzt adni érte a vállalkozásnak. 

Látható tehát, hogy a marketing mix elemeinek folyamatos elemzése és optimalizálása segít a vállalatnak alkalmazkodni a piaci változásokhoz és javítani a marketing teljesítményét.

A 4P használatának legfontosabb előnyei

A marketing mix elemeinek integrált alkalmazása tehát rendkívül fontos az üzleti siker szempontjából. 

Az alábbiakban azokat az okokat soroljuk fel, amiért neked is érdemes beépítened a vállalkozásod működésébe:

  • Egységes üzenet kommunikálása: Az integrált marketing mix alkalmazása segít abban, hogy egységes üzenetet tudjunk kommunikálni a célcsoportunk felé. Az egységes üzenet erősíti a márka imázsát, javítja a brand ismertségét és segít a termékek/szolgáltatások eladásában.
  • Hatékonyabb költséghasznosítás: Az integrált marketing mix segítségével hatékonyabban tudjuk kihasználni a rendelkezésre álló marketing költségvetést. Az egységes üzenet és az integrált tevékenységek révén csökkenthetjük a költségeket és növelhetjük a hatékonyságot.
  • Jobb eredmények: Az integrált marketing mix segítségével hatékonyabban tudjuk elérni a célpiacunkat, javítani a vásárlói elégedettséget és növelni az értékesítést. Az összehangolt és integrált marketing tevékenységek eredményeképpen jobb üzleti eredményeket érhetünk el.
  • Versenyelőny: Az integrált marketing mix alkalmazása segít abban, hogy jobban megkülönböztessük magunkat a versenytársainktól. Az egységes üzenet és a hatékony marketingtevékenységek révén a fogyasztókban pozitív érzéseket kelthetünk, ami hosszú távon versenyelőnyt jelenthet a piacon.
  • Rugalmasság: Az integrált marketing mix alkalmazása lehetővé teszi, hogy rugalmasan reagáljunk a piaci változásokra és az üzleti környezet változásaira. Az integrált marketing tevékenységek révén gyorsan és hatékonyan tudjuk átstrukturálni a marketing stratégiánkat, ha szükséges.
  • Összegezve tehát, a marketing mix alkalmazása tehát segít abban, hogy hatékonyabban érjük el a célpiacunkat, jobb eredményeket érjünk el, versenyelőnyhöz jussunk, és rugalmasan tudjunk reagálni a piaci változásokra. Az integrált marketing tevékenységek eredményeképpen jobban fókuszálhatjuk a marketing költségvetést és javíthatjuk a cég hosszú távú üzleti eredményeit.

Összefoglalás

A marketing mix kialakítása és beépítése a vállalkozás mindennapi működésébe rendkívül fontos — ez azonban csak az első lépés.

A benne található elemek — a 4P — folyamatos elemzésére és optimalizálására is szükség van. Ez azért fontos, mert segít a vállalkozásoknak hatékonyabban reagálni a változó piaci környezetre és fogyasztói igényekre, növelni a hatékonyságot és hatásfokot, javítani a piaci pozíciót és növelni a bevételt és profitot.

Amennyiben felkeltette az érdeklődésedet a marketing mix, és szeretnéd a gyakorlatban is alkalmazni a vállalkozásod működésében, nyugodtan keresd meg a Budapesti Vállalkozáfejlesztési Közalapítványt, hiszen minden olyan mikrofinanszírozási, vállalkozásfejlesztési vagy smart city projektet örömmel támogatunk, aki hajlandó a fejlődésre és megérti a különböző üzleti elemek szükségességét!