A vállalkozás sikere nem csak az ötletes termékeken vagy szolgáltatásokon múlik, hanem azon is, hogy az alapító milyen stratégiai lépéseket tesz annak érdekében, hogy cége versenyképes maradjon a piacon.
A legfontosabb lépések közé tartozik például:
- márkaépítés,
- ügyfélszolgálat,
- pénzügyi finanszírozás.
További kulcsfontosságú lépés még az üzleti terv megalkotása, illetve a versenytárs elemzés is, ami nem csak arra ad lehetőséget, hogy megértsük a konkurencia erősségeit és gyengeségeit, hanem arra is, hogy a piac dinamikáját is jobban átlássuk.
Mindezek kombinációja nélkül egy vállalkozás könnyen hátrányba kerülhet, és elbukhat a piaci harcban.
A versenytárs elemzés jelentése
A versenytárs elemzés egy üzleti folyamat, amely során egy vállalat vagy szervezet megvizsgálja, kielemzi és adatokat szerez a piacon lévő versenytársairól annak érdekében, hogy megértse azok erősségeit, gyengeségeit és stratégiáit.
Mindez információval szolgál arra vonatkozóan, hogyan lehet versenyelőnyt szerezni vagy később fenntartani. Például egy városfejlesztési projekt esetében a versenytárs elemzés során azt vizsgálhatjuk, hogy a közeli — vagy távoli, de hasonló — városok milyen lépéseket tesznek a turizmus vagy a befektetések ösztönzése érdekében. Ezen információk alapján a projekt tervezői jobban meg tudják határozni, milyen infrastrukturális vagy kulturális beruházásokra van szükség ahhoz, hogy a város vonzóbb legyen a befektetők és turisták számára.
De pontosan mi a gyakorlati haszna a konkurencia elemzésnek?
A konkurencia elemzés legfontosabb gyakorlati előnyei
Mivel az egyik legfontosabb üzleti folyamat, ezért számtalan olyan előnnyel rendelkezik, ami létfontosságú egy vállalat növekedéséhez vagy versenyelőnyének megtartásához:
- Stratégiai előny: A versenytársak tevékenységének megértése lehetővé teszi egy vállalat vagy projekt számára, hogy előre megtervezze saját stratégiáját és így előnyt szerezzen a piacon — mindezt rengeteg idő megspórolásával.
- Piaci rések feltárása: Az elemzés segíthet azonosítani olyan piaci réseket vagy lehetőségeket, amelyeket a versenytársak még nem használnak ki teljes mértékben.
- Erősségek és gyengeségek azonosítása: A saját vállalat és a versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek feltárása hozzájárulhat a saját vállalkozás fejlesztési területeinek meghatározásához. Ebben nagy segítség lehet, ha a versenytárs elemzést egy SWOT-elemzéssel egészítjük ki.
- Hatékony erőforrás-allokáció: Az elemzés alapján könnyebben el lehet dönteni, milyen erőforrásokat (idő, pénz, munkaerő) érdemes egy adott területre csoportosítani.
- Kockázatcsökkentés: A versenytársak stratégiáinak és tevékenységeinek ismeretében könnyebb felmérni és minimalizálni a piaci kockázatokat.
Mindezt összegezve és városfejlesztési kontextusban például az elemzés segíthet eldönteni, melyik infrastrukturális projekt valósítható meg a legnagyobb haszonnal, vagy hogy milyen típusú beruházások teszik a várost vonzóbbá a befektetők, a turisták és nem utolsó sorban a lakosok számára.
Az elemzés szempontjai
A konkurencia elemzés minden egyes iparágban más, de a sajátosságok mögött általános elvek húzódnak meg. A versenytárs elemzés során — városfejlesztési kontextusban — például ezeket az aspektusokat érdemes megvizsgálni:
- Infrastruktúra: Milyen közlekedési, oktatási, egészségügyi vagy egyéb infrastrukturális fejlesztések történtek a múltban vagy terveznek a jövőben a versenytárs városokban?
- Befektetések és támogatások: Milyen típusú befektetések érkeznek a versenytárs városokba, és milyen állami vagy önkormányzati támogatások állnak rendelkezésre?
- Turizmus: Milyen turisztikai attrakciók, programok vagy események vonzzák a látogatókat a versenytárs városokba?
- Életminőség: Milyen a versenytárs városok életminősége, például az oktatás, egészségügy, biztonság és környezeti tényezők alapján?
- Demográfiai adatok: Milyen a népesség összetétele, növekedési rátája és jövedelmi viszonyai?
- Üzleti környezet: Milyen adózási, jogi és adminisztratív feltételek vonatkoznak az üzletekre és befektetőkre a versenytárs városokban?
- Technológiai fejlődés: Milyen technológiai innovációk, start-up ökoszisztéma vagy kutatási és fejlesztési tevékenységek jellemzik a versenytárs városokat?
- Marketing és branding: Hogyan pozicionálják magukat a versenytárs városok, és milyen marketingstratégiai eszközökkel próbálják meg növelni vonzerejüket?
- Fenntarthatóság: Milyen fenntartható fejlesztési stratégiákat alkalmaznak a versenytárs városok?
Az elemzés során összegyűjtött információk alapján a városvezetők és a fejlesztők jobban meg tudják tervezni saját stratégiájukat, prioritásaikat és beruházásaikat — és pontosan ez a konkurencia elemzés lényege.
Versenytárs elemzés a gyakorlatban
Amennyiben szeretnéd kideríteni, hogy miként gondolkodnak a konkurenseid, milyen problémákkal találkoznak a mindennapokban, melyek a legfontosabb erősségeik és gyengeségeik, érdemes lehet profikat bevonni, hiszen ha nem határozod meg jól őket vagy a mögöttük álló üzleti rendszert és stratégiát, az bizony jelentős bevételkiesést, hosszabb távon akár komoly hátrányt is jelenthet velük szemben.
A Budapesti Vállalkozásfejlesztési Közalapítvány minden olyan vállalkozásnak segít, aki rendelkezik egy innovatív ötlettel, mikrofinanszírozással foglalkozik, Budapesten tevékenykedik vagy a városfejlesztést jelölte ki fő küldetéséül. Amennyiben ezek valamelyike igaz rád, fordulj hozzánk bátran segítségért!